山東貨架銷售模式探討

    當(dāng)我們想去某個(gè)貨架廠去購(gòu)買一個(gè)貨架產(chǎn)品時(shí)，即便是定好為某個(gè)類型的貨架產(chǎn)

品，但到了貨架廠家以后，多半會(huì)是因?yàn)樽陨硭柝浖艿牟季峙c貨架廠生產(chǎn)的貨架產(chǎn)品

的多樣性，或者是貨架使用的方便性，價(jià)格的選擇性，還有貨架廠銷售人員的推薦和介

紹等等而改變了原來(lái)的貨架產(chǎn)品選擇。這就是為什么有些貨架廠家的貨架品牌并不強(qiáng)

大，但他們貨架能賣得好的原因。山東貨架如何打造貨架核心競(jìng)爭(zhēng)力和壯大自己的銷

量呢？現(xiàn)在多數(shù)山東貨架生產(chǎn)商已經(jīng)知道目前過(guò)分依賴貨架銷售商的模式對(duì)自己的業(yè)務(wù)

拓展有很大的制約，但長(zhǎng)期的這種分工模式使得山東貨架廠與貨架銷售商在各自的領(lǐng)域

都擁有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，形成了壁壘效應(yīng)，一方都不容易輕易介入另一方的領(lǐng)域。貨架行業(yè)

現(xiàn)在需要考慮是能在面對(duì)新時(shí)代勇敢變革，還是視大趨勢(shì)而不見，這完全取決于如何去

學(xué)習(xí)和借鑒，創(chuàng)造出適合貨架企業(yè)發(fā)展的一套新的銷售模式來(lái)。有人說(shuō)，好的貨架銷售

模式是成功的一半。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品要靠“包裝”。到商場(chǎng)、超市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，貨架上

琳瑯滿目的各色商品，外包裝一個(gè)比一個(gè)漂亮，不少外包裝盒的襯底是仿金箔、紅綢、

黃緞，硬盒上還描金繪彩，炫人眼目，產(chǎn)品的介紹和宣傳可以說(shuō)是極為強(qiáng)勢(shì)。同樣，貨

架買賣也需要包裝。最近，山東貨架廠通過(guò)對(duì)貨架廠的貨架銷售的情況分析發(fā)現(xiàn)，

顧客對(duì)貨架產(chǎn)品分類的認(rèn)知與貨架定做模式的偏愛(ài)，及貨架銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)山東貨

架產(chǎn)品的強(qiáng)力推介，這些因素對(duì)貨架產(chǎn)品的銷售起到了核心性的作用。